Marge brute dans les comptes annuels, ce que le code 9900 vous apprend

Vous ouvrez les comptes annuels d'un client ou d'un concurrent et vous cherchez le chiffre d'affaires. Il n'y figure pas. En haut du compte de résultats, vous trouvez un autre montant : la marge brute, code 9900. Si vous savez ce qu'elle contient, vous en tirez plus que du chiffre d'affaires.

Pourquoi vous ne voyez généralement pas de chiffre d'affaires

Le niveau de détail qu'une société publie dépend de sa taille. Les grandes sociétés utilisent le schéma complet, dans lequel le chiffre d'affaires (code 70) est obligatoire. Les petites sociétés utilisent le schéma abrégé, les plus petites le schéma micro. Dans ces deux schémas, le compte de résultats commence par la marge brute, et le modèle de la Banque nationale indique en toutes lettres "mention facultative" à côté du chiffre d'affaires.

Presque tous les comptes annuels donnent donc une marge brute au lieu d'un chiffre d'affaires. Ce n'est pas le signe qu'une entreprise cache quelque chose : elle utilise le choix que la loi laisse aux petites sociétés. Les seuils qui déterminent qui est petit ou micro sont expliqués dans l'article sur les schémas micro, abrégé et complet.

Ce que contient exactement le code 9900

Dans le schéma abrégé et le schéma micro, la marge brute remplace toute une série de lignes du schéma complet. Voici le calcul :

Le code 61 est plus large que son nom ne le laisse penser. Il comprend le loyer, l'énergie, les sous-traitants, les intérimaires, le transport, les assurances, le comptable, le marketing et le leasing des voitures de société. La marge brute n'est donc pas ce qu'un commerçant appelle "marge", la différence entre prix de vente et prix d'achat. Elle est nettement plus basse : presque tous les coûts, sauf les salaires, les amortissements et les charges financières, en sont déjà déduits.

Trois éléments qui faussent la marge brute

La rémunération du gérant

Selon la Commission des normes comptables, un gérant ou administrateur rémunéré sans contrat de travail est comptabilisé au compte 618, qui fait partie des services et biens divers. Cette rémunération est donc déjà déduite de la marge brute. Les salaires des travailleurs, en revanche, figurent au code 62, sous la marge brute. Deux entreprises identiques peuvent donc afficher une marge brute différente : l'une rémunère le gérant via le 618, l'autre l'emploie comme salarié. Comparez donc plutôt la marge brute moins les frais de personnel, ou regardez le bénéfice d'exploitation (code 9901).

Les produits exceptionnels

Les produits d'exploitation non récurrents (76A) entrent dans la marge brute. Si une entreprise vend un bâtiment ou une machine avec une plus-value, la marge brute peut fortement augmenter cette année-là sans que les ventes aient progressé. Le schéma abrégé montre le 76A séparément, comme "dont". Regardez-le avant de lire un bond de la marge brute comme de la croissance.

Sous-traiter ou faire soi-même

Un entrepreneur qui travaille avec ses propres équipes a une marge brute élevée et des frais de personnel élevés. Le même entrepreneur avec des sous-traitants a une marge brute basse et presque pas de personnel. Le bénéfice peut être identique. Ne comparez donc des entreprises sur leur marge brute que si elles travaillent de la même manière.

Comment lire la marge brute

1. Mettez-la à côté des frais de personnel

   Divisez les frais de personnel (code 62) par la marge brute. Si presque toute la marge brute part en salaires, il reste peu pour les amortissements, les intérêts et le bénéfice. Si cette part augmente trois ans de suite, les salaires augmentent plus vite que ce que l'entreprise gagne.

2. Suivez la tendance sur trois ans

   Une seule année dit peu de choses. Une marge brute qui augmente d'année en année indique une entreprise qui grandit ou qui peut répercuter ses prix. Une marge brute en baisse à personnel constant est l'un des premiers signes que l'entreprise est à bout de souffle.

3. Calculez par travailleur

   Divisez la marge brute par le nombre moyen de travailleurs en équivalents temps plein du bilan social. Vous comparez ainsi la taille et la productivité d'entreprises du même secteur, même si aucune d'elles ne publie de chiffre d'affaires. Attention aux entreprises sans personnel, où le gérant fait tout via le 618 : ce chiffre n'y dit rien.

4. Passez au bénéfice d'exploitation

   De la marge brute, on déduit encore les frais de personnel, les amortissements (630), les réductions de valeur (631/4), les provisions (635/8) et les autres charges d'exploitation (640/8). Ce qui reste est le bénéfice d'exploitation (9901). C'est la comparaison la plus juste entre entreprises, parce que le choix entre 61 et 62 n'y joue plus aucun rôle.

De la marge brute au chiffre d'affaires

Si vous voulez malgré tout une idée du chiffre d'affaires, vous pouvez le recalculer avec la part de la marge brute dans le chiffre d'affaires d'entreprises comparables qui déposent un schéma complet. Cette part varie énormément : dans un bureau de conseil, la marge brute est proche du chiffre d'affaires ; chez un grossiste, elle n'en est qu'une fraction. Le résultat est une fourchette, pas un chiffre.

La marge brute sur Jaarrekening.be

Recherchez l'entreprise via la recherche d'entreprises. L'onglet Info montre les chiffres clés avec la variation par rapport à l'exercice précédent : le chiffre d'affaires s'il est publié, sinon la marge brute. Sous Chiffres clés financiers, vous voyez la marge brute, l'EBITDA, le bénéfice et le nombre de travailleurs sur plusieurs années. Sous Comptes annuels figure, par exercice, le compte de résultats complet avec le PDF original.

Les trois années les plus récentes sont visibles avec un compte gratuit. La série plus longue, les graphiques et le classement des entreprises d'un même secteur selon la marge brute sont inclus dans Pro.

En résumé

La marge brute est ce qui reste à une entreprise après ses achats de biens et de services. Elle figure dans presque tous les comptes annuels belges, le chiffre d'affaires non. Lisez-la avec les frais de personnel, suivez-la sur trois ans et faites attention à ce qui la fausse : la rémunération du gérant via le compte 618, les plus-values ponctuelles en 76A et la différence entre sous-traiter et faire soi-même.